Cómo revender en eBay desde España: comisiones, envíos al extranjero y cuentas de ejemplo

Para revender en eBay desde España necesitas una cuenta en eBay.es, anuncios con fotos y descripciones honestas y un plan de envíos. Como particular, eBay cobra un 11,5 % del importe total de la venta (envío incluido) hasta 2.000 €, una tarifa fija de 0,35 € por pedido (0,05 € si el pedido baja de 10 €) y un 0,42 % por cumplimiento normativo, según su página de comisiones para vendedores particulares. La gran ventaja de eBay frente a las apps locales es el público internacional; el precio es pagar más comisión y gestionar envíos más complejos.

Cuándo eBay es mejor que Wallapop o Vinted

• Artículos de nicho que en tu ciudad no busca nadie: piezas, recambios, coleccionismo, accesorios de modelos concretos.
• Productos que valen más fuera que en España.
• Ventas por subasta, cuando no sabes bien cuánto vale algo.
• Volumen: eBay permite publicar hasta 150 anuncios gratis al mes como particular, según su ayuda.

Para un auricular corriente o un pequeño electrodoméstico que se vende bien en tu zona, venderlo en mano en tu zona, sin comisiones ni envío, suele dejar más dinero.

Las comisiones, en una tabla

Datos de la página de ayuda de eBay.es para particulares, que conviene revisar antes de publicar porque cambian:

Ojo: el «importe total» incluye los gastos de envío que paga el comprador. Si vendes como empresa, eBay tiene una página de tarifas distinta para vendedores profesionales.

Una cuenta de ejemplo

Supón (cifras inventadas para enseñar la cuenta) que vendes unos auriculares por 40 € y cobras 6 € de envío al comprador. Importe total: 46 €.

• Comisión del 11,5 %: 5,29 €.
• Tarifa fija: 0,35 €.
• Cumplimiento normativo (0,42 %): 0,19 €.
• Total comisiones: 5,83 €.
• El envío te cuesta 6 € y el embalaje 1 €.

Te quedan 46 − 5,83 − 6 − 1 = 33,17 €. Si esos auriculares te costaron 15 € dentro de un lote, el margen es de 18,17 € antes de impuestos y sin contar tu tiempo. Repite la cuenta con tus precios reales; el método está en cómo calcular el precio de reventa.

Envíos: España, Unión Europea y resto del mundo

Dos precauciones:

• Baterías de litio. Las empresas de transporte limitan su envío, sobre todo por avión. Consulta las condiciones de tu transportista antes de anunciar electrónica con batería para fuera de la península.
• Seguimiento siempre. En una plataforma internacional, sin número de seguimiento es difícil demostrar la entrega.

Cómo hacer un anuncio que funcione en eBay

1. Título con palabras de búsqueda: marca, modelo, característica clave y estado.
2. Estado correcto: eBay distingue entre nuevo, abierto sin usar, usado y para piezas. Un producto de devolución abierto no es «nuevo».
3. Fotos propias, con fondo neutro y todos los defectos. Te ayudará fotos que venden en segunda mano.
4. Precio fijo o subasta: precio fijo si conoces el valor; subasta si hay demanda y no lo tienes claro.
5. Política de devoluciones clara, sobre todo si vendes como profesional.

Si vendes móviles, haz antes las comprobaciones de revender móviles: bloqueos, IMEI y batería son el origen de muchas reclamaciones.

Cuenta particular o cuenta de empresa

eBay distingue entre vendedores particulares y profesionales, con tarifas y obligaciones distintas. La diferencia no la decides por comodidad: si compras para revender de forma habitual, vendes como profesional, y eso tiene consecuencias en la plataforma y frente a tus compradores.

Antes de cambiar, compara las dos tablas de tarifas con tu volumen real.

De dónde sacar el stock

eBay funciona bien con artículos sueltos de valor medio. Un lote de devoluciones de electrónica, como la Caja Electrónica 30 (hasta 30 artículos por 99,95 €, valor estimado 890 €), te da variedad para probar qué funciona en eBay y qué es mejor vender en tu zona. No eliges el contenido y el estado es mixto, así que cuenta con que no todo valdrá para eBay.

Lo que pide Hacienda

Vender cosas tuyas de forma ocasional no es lo mismo que comprar para revender. Si lo haces con habitualidad y ánimo de lucro, es una actividad económica: alta censal en la Agencia Tributaria, alta en autónomos en la mayoría de los casos, IRPF e IVA. Si vendes como empresa a consumidores de otros países de la UE y superas los umbrales de ventas a distancia, el IVA puede tener que pagarse en el país del comprador; pregúntalo a una asesoría.

Además, eBay está obligada por la normativa DAC7 a presentar a la Agencia Tributaria la declaración modelo 238 con los datos de sus vendedores. Según la Agencia Tributaria, quedan fuera quienes hacen menos de 30 ventas y no superan 2.000 € al año. Lo ampliamos en impuestos al revender objetos.