Precio de reventa: cómo calcularlo para cada artículo de una caja de liquidación

Calcular el precio de reventa de un artículo de liquidación consiste en encontrar el punto entre dos límites. El techo lo marca el mercado: lo que alguien paga hoy por ese artículo, en ese estado, que nunca será más que su precio nuevo actual. El suelo lo marcas tú: el coste que le toca dentro de la caja más las comisiones, el envío y los impuestos. Si el techo está por encima del suelo, hay venta con beneficio; si no, ese artículo va a un lote o se queda contigo. Vamos con el método, con ejemplos y fórmulas que puedes copiar en una hoja de cálculo.

Paso 1. Encuentra el techo: el precio de mercado

El techo no es el valor estimado de la caja ni el precio de hace un año. Para cada artículo:

1. Busca el precio nuevo actual. Si ha salido un modelo nuevo o ha bajado de precio, ese es tu límite real.
2. Busca anuncios del mismo artículo en segunda mano, en tu canal de venta.
3. Fíjate en los que se venden, no solo en los que se publican. Un anuncio que lleva meses a un precio alto no es una referencia; uno que desaparece en dos días, sí.
4. Ajusta por estado: precintado, abierto sin usar, sin caja, con faltas. Cuanto peor el estado y más fácil comprarlo nuevo, mayor el descuento que espera el comprador.

El resultado es un precio objetivo: lo que crees que puedes cobrar de forma realista.

Paso 2. Calcula el coste de cada artículo

Cuando compras una caja, no pagas cada artículo por separado. Hay que repartir. El método más práctico es el reparto proporcional al precio objetivo:

Coste del artículo = precio de la caja × (precio objetivo del artículo ÷ suma de precios objetivo de la caja)

Ejemplo con supuestos: una caja de 99,95 € en la que, sumando los precios objetivo de todo lo que piensas vender, te salen 300 €. Un altavoz con un precio objetivo de 45 € supone el 15 % de esa suma, así que le asignas el 15 % de 99,95 €: 14,85 €.

Lo que te quedes para ti o vayas a reciclar no entra en la suma; su coste lo absorben los demás.

Paso 3. Suma los costes de vender

• Comisión de la plataforma o del medio de pago, si la pagas tú como vendedor.
• Envío, si lo asumes.
• Embalaje.
• Desplazamiento, si entregas en mano.

Paso 4. El suelo: precio mínimo

Si los costes de vender son un importe fijo, el precio mínimo para ganar una cantidad es:

Precio mínimo = coste del artículo + costes fijos de venta + beneficio que quieres

Si además hay una comisión en porcentaje sobre el precio (llamémosla c):

Precio mínimo = (coste del artículo + costes fijos + beneficio) ÷ (1 − c)

Ejemplo con supuestos: el altavoz de 14,85 €, 3 € de embalaje, quieres ganar 15 € y hay una comisión hipotética del 5 %: (14,85 + 3 + 15) ÷ 0,95 = 34,58 €. Como tu precio objetivo era 45 €, hay margen: puedes anunciarlo a 45 € y aceptar ofertas hasta unos 35 €.

Paso 5. El IVA, si revendes como actividad

Si vendes cosas tuyas como particular, no cobras IVA. Si revendes como actividad, depende de tu régimen:

• Régimen general: a tu precio sin IVA le sumas el IVA que corresponda. Con el tipo general del 21 %, multiplica por 1,21. Lo que cobras de IVA no es tuyo: lo declaras, descontando el IVA que pagaste al comprar.
• Recargo de equivalencia: pagaste al proveedor el IVA más el recargo y no los recuperas, así que forman parte de tu coste. Cobras el IVA a tu cliente, pero no lo declaras.

Si vendes a consumidores, la ley exige mostrar el precio final completo, con impuestos incluidos. Más detalles en impuestos al revender objetos.

Paso 6. Compara techo y suelo

Un ejemplo completo con tres artículos

Supongamos, otra vez con cifras inventadas para el ejemplo, una caja de 99,95 € de la que piensas vender tres grupos de artículos, con precios objetivo que suman 300 €:

Con este reparto, cada artículo carga con una parte del coste proporcional a lo que esperas sacar de él. Así, si vendes los auriculares a 75 €, sabes que te han dejado unos 50 € de margen bruto antes de comisiones y envíos, y no te engañas pensando que todo es beneficio solo porque la caja era barata.

Errores frecuentes

• Partir del precio original de hace meses en lugar del precio actual.
• Olvidar las comisiones y el envío, que en artículos baratos se comen todo.
• Restar el IVA mal: para quitarlo a un precio con IVA del 21 %, se divide entre 1,21; no se resta un 21 %.
• Fijar el precio de lo pequeño uno a uno: casi siempre es mejor un lote.
• No revisar los precios: si en dos o tres semanas nadie pregunta, el mercado te está diciendo algo.

Hazlo rápido con una hoja de cálculo

Crea columnas para artículo, estado, precio nuevo hoy, precio objetivo, peso en la caja, coste asignado, costes de venta, precio mínimo y precio de anuncio. Con las fórmulas de arriba, cada caja te llevará minutos. Si prefieres no montarla, la calculadora de reventa hace las cuentas por ti.

Para el resto del proceso, desde el inventario hasta el envío, sigue cómo revender una caja de liquidación, y si quieres ver el resultado global de una caja, cuánto se gana revendiendo devoluciones.