¿Cuánto se gana revendiendo devoluciones? Cómo hacer la cuenta antes de comprar

La respuesta honesta es que depende, y se puede calcular. Lo que ganas revendiendo devoluciones sale de una cuenta con cinco variables: el precio de la caja, el porcentaje del precio original que consigues al vender, la parte del contenido que llegas a vender, los costes de venta (comisiones, envíos, embalaje) y los impuestos. Cualquiera que te dé una cifra cerrada sin conocer esas cinco cosas te está vendiendo humo. En este artículo te enseñamos a hacer la cuenta con supuestos prudentes, para que decidas con números y no con expectativas.

La fórmula

Beneficio = ingresos por ventas − precio de la caja − comisiones − envíos y embalaje − impuestos

Y si quieres saber si te compensa de verdad, divide ese beneficio entre las horas que le has dedicado. Esa cifra, el beneficio por hora, es la que mejor compara la reventa con cualquier otra forma de ganar dinero.

Las variables que mandan

1. El porcentaje del precio original que consigues

Un artículo de devolución no se vende a su precio de venta original. Quien compra en segunda mano espera un descuento, mayor cuanto peor es el estado y cuanto más fácil es encontrar el mismo producto nuevo y barato. Lo precintado se acerca más al precio de nuevo; lo abierto o sin caja se aleja.

2. La parte que llegas a vender

En una caja de liquidación hay artículos que se venden solos y otros que cuesta colocar. Unos acaban en un lote a precio de saldo, otros te los quedas y alguno se recicla. No cuentes con vender el cien por cien.

3. Los costes de vender

Comisiones de la plataforma o del medio de pago, embalaje, desplazamientos para entregar en mano y, si los asumes tú, los envíos. En artículos de poco precio, estos costes pueden comerse todo el margen; por eso lo pequeño se vende mejor en lotes.

4. Los impuestos

Si revendes como actividad, tu beneficio tributa en el IRPF como rendimiento de actividades económicas y, según tu régimen, tendrás que gestionar el IVA. Lo explicamos en impuestos al revender objetos.

5. Tu tiempo

Probar, fotografiar, anunciar, responder mensajes, embalar y enviar lleva horas. No es un coste que pagues con dinero, pero es real.

Un ejemplo con supuestos (no son datos de ventas reales)

Tomemos la Caja Devoluciones 40: 149,95 € y un valor estimado de 1.280 €. Recuerda que esa cifra es una estimación; lo que garantizamos es que la suma del precio original de lo que recibes supera lo que pagas.

Supongamos que consigues vender lo que trae y que, de media, obtienes un determinado porcentaje de su precio original. Restamos el precio de la caja y unos costes de venta que fijamos, también como supuesto, en 40 €:

Fíjate en lo que enseña la tabla: con un porcentaje bajo, apenas cubres gastos; a partir de ahí, cada punto que mejoras en precio o en volumen vendido es margen. Y si no vendes todo, los ingresos bajan en proporción. Haz tu propia versión con los porcentajes que veas en tu canal; la calculadora de reventa lo hace por ti.

Y si no vendes todo

La tabla supone que lo vendes todo. En la práctica, parte del contenido te lo quedarás, lo regalarás o tendrás que malvenderlo. Veamos el escenario intermedio, el del 25 %, si solo vendes el 70 % de la caja (otra vez, es un supuesto):

• Ingresos: 320 € × 0,70 = 224 €.
• Menos caja y costes de venta: 224 − 149 − 40 = 35 €.

El resultado cae de 131 € a 35 €. Por eso la proporción vendida pesa tanto como el precio: un artículo que se queda en la estantería no aporta nada, pero su parte del coste ya la pagaste. Lo que te quedas para ti sí tiene valor, aunque no aparezca en la cuenta: es algo que no tendrás que comprar.

Cómo mejorar el resultado sin trampas

• Prueba y describe bien. Un artículo comprobado y bien anunciado se vende antes y genera menos devoluciones.
• Vende primero lo de más valor. Recuperas pronto lo que pagaste por la caja.
• Agrupa lo pequeño. Diez cables sueltos no compensan diez envíos; un lote de cables, sí.
• Elige el canal según el artículo. Lo voluminoso, en mano o en un mercadillo; lo pequeño y de valor, con envío.
• Mide. Anota cada venta. Tras dos o tres cajas sabrás tu porcentaje real, que vale más que cualquier promedio de internet.

Para afinar los precios artículo por artículo, sigue precio de reventa: cómo calcularlo.

Los costes que casi todo el mundo olvida

1. Lo que no se vende. Inmoviliza dinero y espacio.
2. Las devoluciones de tus compradores. Si vendes como profesional a consumidores, ellos también tienen derechos, como el desistimiento en las ventas a distancia.
3. El espacio. Guardar stock en casa tiene un límite.
4. Las comisiones pequeñas que, sumadas, son grandes.
5. Los impuestos y las cuotas, si lo conviertes en actividad.

¿Y si lo hago a lo grande?

Más volumen no garantiza más beneficio: multiplica también el trabajo y los costes. Si empiezas a comprar cajas con regularidad para revender, ya no estás vaciando el trastero: es una actividad económica y tienes que darte de alta. Las plataformas, además, informan a la Agencia Tributaria de los vendedores que alcanzan 30 ventas o superan 2.000 € al año. Lo cuentan bien la Agencia Tributaria y nuestra guía de alta de autónomo para revender.

Conclusión práctica

No te preguntes cuánto se gana en general, sino cuánto ganarías tú con tu canal, tu tiempo y tus precios. Empieza con una caja pequeña, apunta todo y repite solo si los números te salen.