Cómo tasar un producto para venderlo: el método de los comparables en 6 pasos

Tasar un producto para venderlo consiste en averiguar cuánto paga hoy la gente por una unidad igual y en el mismo estado, no cuánto costó nuevo ni cuánto piden otros vendedores. El método más fiable es el de los comparables: buscar ventas reales del mismo modelo, ajustar por estado y accesorios, y salir con un precio algo por encima del que aceptarías. Con media hora de búsqueda bien hecha se tasa casi cualquier cosa.

Este artículo sirve para cualquier objeto: algo tuyo que ya no usas, un regalo repetido o un artículo de una caja de liquidación. Si lo que quieres es saber por debajo de qué precio pierdes dinero, eso es el «suelo» y lo explicamos en precio de reventa: cómo calcularlo. Aquí nos centramos en el «techo»: lo que vale en el mercado.

Paso 1. Identifica el modelo exacto

«Unos auriculares inalámbricos» no se pueden tasar; un modelo concreto, sí. Busca en la etiqueta, la caja, la base del aparato o el menú de ajustes:

• Marca, modelo y referencia completa (las letras finales suelen indicar versión, color o mercado).
• Año o generación, capacidad, color.
• En móviles y ordenadores: memoria, almacenamiento y si es libre o de operador.

Dos productos con el mismo nombre comercial pueden tener precios de segunda mano muy distintos por una generación de diferencia.

Paso 2. Busca precios de venta reales, no de anuncio

Este es el paso que más se hace mal. El precio al que algo se anuncia es una aspiración; el que importa es al que se vende.

• En las plataformas que lo permiten, filtra por artículos vendidos o finalizados.
• Si solo ves anuncios activos, fíjate en los que llevan poco tiempo publicados y en los que han bajado de precio: te dicen dónde está el mercado.
• Descarta los extremos: el anuncio regalado (suele tener algo raro) y el desorbitado (no se vende).
• Reúne al menos cinco comparables del mismo modelo. Si no los encuentras, amplía a la generación anterior y posterior para acotar.

Paso 3. Ajusta por estado

Compara el estado de tu unidad con el de los comparables. Una escala sencilla:

Los ajustes son orientativos: compáralos siempre con tus comparables reales, que mandan sobre cualquier tabla.

Paso 4. Suma o resta lo que acompaña

• Caja original y manuales: suben el precio y dan confianza, sobre todo en tecnología.
• Cargador, cables y accesorios originales: su ausencia resta más de lo que valen sueltos, porque el comprador tiene que buscarlos.
• Factura o ticket: prueba la procedencia. Si el producto aún está dentro del plazo de garantía del fabricante, dilo.
• Batería: en móviles y portátiles, su estado mueve el precio. Si el sistema te deja ver la salud de la batería, inclúyela.

Paso 5. Ten en cuenta la demanda y el momento

• Lo que se busca por su nombre se vende rápido y con poca rebaja.
• Lo de temporada (ventiladores en verano, regalos en diciembre, material escolar en septiembre) vale más justo antes de que haga falta.
• Lo que acaba de tener sustituto pierde valor de golpe cuando sale el modelo nuevo.
• Lo voluminoso vale más en tu zona que con envío, porque el envío lo encarece para el comprador.

Paso 6. Fija un rango, no un número

Con todo lo anterior, define tres cifras:

1. Precio de salida: algo por encima del valor de mercado, para dejar sitio a la negociación.
2. Precio objetivo: el valor de mercado ajustado.
3. Mínimo: por debajo no vendes. Si el artículo te costó dinero, nunca por debajo de tu suelo.

Si tras una o dos semanas no hay interés, el mercado te está diciendo que el precio de salida es alto. Baja en escalones y vuelve a anunciar con mejores fotos: lo explicamos en fotos que venden en segunda mano.

Un ejemplo con supuestos

Un altavoz portátil abierto sin usar, completo, con caja. Supongamos que encuentras seis ventas del mismo modelo entre 35 y 55 € y que, quitando el más bajo (tenía la batería dañada) y el más alto (aún precintado), la media queda en 44 €. Tu unidad está completa y sin uso: un precio de salida de 49,95 €, objetivo de 45 € y mínimo de 40 € es razonable. Las cifras son inventadas para mostrar el método.

Errores típicos al tasar

• Partir del precio de nuevo. El precio de venta original es un techo, no una referencia de segunda mano.
• Fijarse en un solo anuncio. Un comparable no es mercado.
• Valorar lo sentimental. Al comprador le da igual lo que te costó o lo que significa para ti.
• Ocultar defectos para subir el precio. Entre particulares respondes de los defectos ocultos según el Código Civil; además, una reclamación te cuesta más que la rebaja.

Si tasas lotes enteros

Con muchos artículos, no tases todo con el mismo detalle. Dedica el método completo a lo que tenga más valor y agrupa lo pequeño en lotes con un precio global. Es lo que conviene hacer, por ejemplo, con una Caja Sorpresa 20: tasar uno a uno lo que destaca y vender el resto agrupado. Para el siguiente paso, la venta, tienes cómo vender en Wallapop lo que trae la caja.