Margen de reventa en electrónica: qué deja cada tipo de aparato y cómo calcularlo

El margen de reventa en electrónica es la diferencia entre lo que cobras al vender un aparato y todo lo que te ha costado ponerlo en manos del comprador: precio de compra, comisiones, envío y embalaje. No existe un porcentaje fijo para «la electrónica»: un móvil precintado, unos auriculares de marca y un cable genérico se comportan de forma muy distinta. La regla práctica es que el margen sale de comprar muy por debajo del precio de mercado de segunda mano, no de vender caro.

Si ya conoces la fórmula general para una caja entera, la tienes en cuánto se gana revendiendo devoluciones. Aquí bajamos al detalle: qué tipo de aparato deja más margen y por qué.

Margen bruto, margen neto y margen sobre venta

Tres palabras que se confunden a menudo:

• Margen bruto: precio de venta menos precio de compra.
• Margen neto: margen bruto menos comisiones, envíos, embalaje y, si revendes como actividad, impuestos.
• Margen sobre venta (%): margen neto dividido entre el precio de venta. Es el que permite comparar un artículo de 15 € con uno de 150 €.

Mucha gente calcula el margen sobre lo que pagó (lo que en comercio se llama markup) y se lleva una sorpresa: comprar a 10 y vender a 20 es un 100 % sobre la compra, pero solo un 50 % sobre la venta, y antes de restar costes.

Por qué cada aparato pierde valor a un ritmo distinto

En electrónica, el precio de segunda mano depende de cuatro cosas:

1. La marca y la demanda. Lo que la gente busca por su nombre se vende antes y con menos rebaja.
2. El ritmo de renovación. Los móviles, portátiles y relojes inteligentes tienen modelos nuevos cada año; el anterior baja de precio de golpe.
3. El estado y lo completo que esté. Precintado, abierto sin usar, con marcas o sin caja: cada escalón resta, y más cuanto más se nota a simple vista.
4. Lo fácil que sea encontrarlo nuevo y barato. Si el mismo artículo se compra nuevo por poco dinero, nadie pagará mucho por uno usado.

Qué margen suele dejar cada categoría

La tabla resume el comportamiento habitual de cada familia de producto. No son datos de ventas: es una orientación cualitativa para decidir en qué poner el tiempo.

La lectura es clara: el margen en euros está en móviles, audio e informática de marca; el margen en porcentaje puede ser alto también en accesorios, pero solo si los agrupas, porque un envío por cada cable se come la ganancia.

Un ejemplo con supuestos (cuenta a la vista)

Imagina que un aparato te ha costado 12 € (la parte que le corresponde del precio de una caja) y que su precio original era 60 €. Son cifras inventadas para el ejemplo:

• Lo vendes por el 40 % de su precio original: 24 €.
• Comisión del medio de venta, supuesta en 2 €. Embalaje, 1 €.
• Margen neto: 24 − 12 − 2 − 1 = 9 €.
• Margen sobre venta: 9 / 24 = 37,5 %.

Ahora el mismo cálculo con un accesorio que te cuesta 2 € y vendes por 6 €, con 1 € de comisión y 1 € de embalaje: margen neto de 2 €, un 33 % sobre venta. El porcentaje se parece, pero necesitas vender cuatro o cinco accesorios para igualar el euro de margen de un solo aparato, y cada venta lleva su tiempo de anuncio, mensajes y envío.

Para fijar el precio de cada artículo con techo y suelo, sigue precio de reventa: cómo calcularlo. Si no tienes claro cuánto vale algo en el mercado, empieza por cómo tasar un producto para venderlo.

Cómo repartir el coste de una caja entre los artículos

Cuando compras un lote, no sabes cuánto te costó cada pieza. Hay dos formas razonables de repartirlo:

• A partes iguales: precio de la caja dividido entre el número de artículos. Es sencillo, pero penaliza a lo barato y favorece a lo caro.
• Proporcional al precio original: cada artículo carga con una parte del coste igual a su peso en el valor total. Es más fiel y es el que recomendamos para decidir a cuánto no vender.

Por ejemplo, en la Caja Electrónica 30 (99,95 € y un valor estimado de 890 €), cada euro de precio original te ha costado unos 11 céntimos si la caja alcanza ese valor estimado. Un artículo que costaba 80 € nuevo te ha salido, por reparto proporcional, por unos 9 €.

Lo que se come el margen sin que te des cuenta

• Las devoluciones de tus compradores. Un envío de ida y vuelta puede borrar la ganancia de un artículo pequeño.
• Los aparatos que no funcionan del todo. Prueba antes de anunciar; lo que no pasa la prueba se vende como piezas o se recicla.
• El tiempo parado. Lo que lleva meses en la estantería inmoviliza dinero. Baja el precio o mételo en un lote.
• El IVA, si eres profesional. Revender como actividad cambia la cuenta. Existe un régimen especial para bienes usados en la Ley del IVA, pero si se aplica o no depende de cómo y a quién compraste: consúltalo con un asesor y lee impuestos al revender objetos.

Cómo mejorar el margen en electrónica

1. Compra con descuento grande sobre el precio original. Es la palanca principal.
2. Vende primero lo de más valor. Recuperas el dinero pronto.
3. Completa los aparatos. Un cargador o una caja original hacen subir el precio más de lo que cuestan.
4. Elige canal por artículo. Lo pequeño y caro, con envío; lo voluminoso, en mano.
5. Apunta cada venta. Tras unas semanas sabrás qué categoría te deja más a ti, con tu canal y tus precios.

La calculadora de reventa te ayuda a hacer estas cuentas antes de comprar.