Precio de un palé de devoluciones de Amazon: de qué depende y qué costes no se ven

No hay un precio fijo público para un palé de devoluciones de Amazon. Amazon no vende palés en una tienda abierta al público con tarifa: el producto llega a los palés a través de liquidadores y mayoristas, y cada uno pone su precio según el contenido, el estado, si incluye listado de artículos y la forma de venta. Además del precio del palé, hay que contar transporte, IVA, descarga, espacio y la parte que no se podrá vender, que muchas veces pesan más que la diferencia entre dos ofertas.

Qué es un palé de devoluciones

Un palé de devoluciones es un lote de artículos devueltos o sobrantes, apilados y retractilados sobre una plataforma de madera para moverlos con carretilla. Puede llevar desde unas decenas de artículos voluminosos hasta cientos de artículos pequeños. Se vende como un todo: no se eligen los artículos ni se devuelven sueltos.

El recorrido habitual es este: la tienda recibe la devolución, la revisa, vuelve a vender lo que puede como nuevo o de segunda mano y agrupa el resto en lotes que compran liquidadores. Esos liquidadores venden palés completos a mayoristas, tiendas y empresas como la nuestra, que a su vez los dividen en lotes más pequeños.

Los factores que mueven el precio

Desconfía de los palés «de Amazon» anunciados en redes sociales a precios muy bajos y con pago por adelantado por transferencia. Es un gancho habitual de estafas: la propia Amazon no vende palés así.

Los costes que no aparecen en el anuncio

• Transporte. Un palé no cabe en un coche. Lo trae una agencia de transporte de mercancías, y el precio depende de la distancia, el peso y si la entrega es en un local o en un domicilio.
• Descarga. Si no tienes muelle ni transpalé, a veces hay que pagar entrega con plataforma elevadora o descargar a mano.
• IVA. Si el precio se anuncia sin IVA, súmalo.
• Espacio. Necesitas un sitio seco donde abrir, clasificar y guardar durante semanas.
• Lo que no se vende. Piezas rotas, incompletas o sin demanda. Hay que gestionarlas como residuo cuando no sirven, y los aparatos eléctricos van a puntos de recogida.
• Tiempo. Clasificar, probar, fotografiar y anunciar cientos de artículos es un trabajo de días.

Una cuenta con supuestos

Las cifras de este ejemplo son inventadas para enseñar la cuenta, no precios de mercado. Supón un palé con un valor de referencia de 10.000 € que se ofrece al 10 % de ese valor:

Ahora supón que, al revisarlo, el 20 % del contenido no se puede vender. Quedan 8.000 € de valor de referencia vendible. Si en segunda mano consigues de media un 20 % del precio original, ingresas 1.600 €. Restando comisiones y envíos, por ejemplo 200 €, el resultado es 1.600 − 200 − 1.360 = 40 €, sin contar tu tiempo. Con un 30 % de media, serían 2.400 − 200 − 1.360 = 840 €. La enseñanza: en un palé, unos pocos puntos de porcentaje deciden si ganas o pierdes, y el dinero que inmovilizas es alto.

Si eres autónomo en el régimen general del IVA, el IVA de la compra se deduce, pero eso tiene sus propias obligaciones. Lo explicamos en impuestos al revender objetos, y el método de cálculo completo en cuánto se gana revendiendo devoluciones.

Preguntas al liquidador antes de pagar

1. ¿Trae listado de artículos? ¿Con cantidades, referencias y precio original de cada uno?
2. ¿De dónde procede el producto? Devoluciones de clientes, excedentes, fin de temporada… Cambia mucho el estado esperado.
3. ¿Se ha revisado? ¿Se ha probado algo o se vende tal cual?
4. ¿El precio incluye IVA y transporte? Pide el coste puesto en tu dirección.
5. ¿Cómo se entrega? Con o sin plataforma elevadora, a domicilio o solo a local con muelle.
6. ¿Qué pasa si el contenido no coincide con el listado? ¿Hay compensación o no?
7. ¿Emiten factura completa? Con razón social, NIF e IVA desglosado.

Si a alguna pregunta no te contestan por escrito, tómalo como la respuesta. Y compara siempre el coste total puesto en tu puerta, con IVA y transporte, no el precio del anuncio: dos palés que parecen iguales pueden acabar costando cantidades muy distintas.

Palé o caja: cuál te conviene

Si quieres volumen sin palé, la Caja Devoluciones 40, nuestra caja más grande, trae hasta 40 artículos por 149,95 €, con un valor estimado de 1.280 €. Para comprar varias cajas a la vez, mira liquidaciones al por mayor.

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