¿Se puede ganar dinero revendiendo cosas de Amazon? Tres vías, sus cuentas y lo que pide Hacienda

Se puede ganar dinero revendiendo cosas de Amazon, pero nadie puede prometerte una cifra: el resultado depende del precio al que compras, de lo que consigues al vender, de las comisiones y de las horas que le dedicas. Hay tres vías principales: revender ofertas compradas en Amazon, comprar devoluciones en lote para venderlas en segunda mano y vender tú en Amazon como vendedor externo. Si compras para revender de forma habitual, para Hacienda es una actividad económica, y las plataformas ya le informan de quién vende mucho.

Las tres vías de un vistazo

Vía 1. Revender ofertas compradas en Amazon

Consiste en comprar en un momento de rebaja fuerte (un día de ofertas, una liquidación de temporada) y vender después en Wallapop, Vinted o eBay a un precio algo inferior al habitual.

Cuenta con supuestos: compras unos auriculares rebajados a 30 € que normalmente cuestan 50 €. Los vendes en segunda mano, nuevos y precintados, a 40 €. Si la plataforma te cobra un 10 % (supuesto; mira la tarifa real de cada una) y pones 1 € de embalaje: 40 − 4 − 1 − 30 = 5 € por unidad.

Los problemas: cuando la oferta termina, el precio nuevo vuelve a bajar o sube la competencia; muchas tiendas limitan las unidades por cliente; y usar el derecho de desistimiento para devolver lo que no vendes no es un modelo de negocio, es un abuso que puede acabar con tu cuenta.

Vía 2. Comprar devoluciones y revenderlas

Aquí no compras a Amazon, sino a empresas que compran devoluciones y excedentes en lote, entre ellas de Amazon. Pagas mucho menos por artículo, pero no eliges el contenido y el estado es mixto.

Cuenta con supuestos (no son resultados de ventas): la Caja Devoluciones 40 cuesta 149,95 € y tiene un valor estimado de 1.280 €. Supón que vendes el 70 % del contenido y que obtienes de media un 25 % del precio original de lo vendido:

• Ingresos: 1.280 × 0,70 × 0,25 = 224 €.
• Costes de venta (comisiones, embalaje, desplazamientos): 40 €.
• Resultado: 224 − 40 − 149 = 35 € antes de impuestos.

Si obtienes de media un 35 %, los ingresos suben a 313,60 € y el resultado a 124,60 €. Si solo un 15 %, pierdes dinero. Prueba con tus propios porcentajes en la calculadora de reventa; el método completo está en cuánto se gana revendiendo devoluciones.

Vía 3. Vender tú en Amazon

Amazon permite a terceros vender en su tienda. Según su página de precios para vendedores, el plan Individual cuesta 0,99 € por unidad vendida y el Profesional, 39 € al mes sin IVA. Además, cobra una tarifa por referencia por cada venta, que según la misma página suele estar entre el 8 % y el 15 % según la categoría. Si usas su logística, hay más tarifas.

Cuenta con supuestos: vendes un artículo a 25 € con el plan Individual, con una tarifa por referencia del 15 % y un envío que te cuesta 4 €: 25 − 3,75 − 0,99 − 4 = 16,26 € para cubrir lo que te costó el producto y tu trabajo.

Un detalle importante si vendes devoluciones: un producto abierto no se puede anunciar como nuevo. Amazon tiene sus propias normas de estado para vendedores; léelas antes de publicar.

Lo que pide Hacienda

Vender de vez en cuando lo que te sobra no es lo mismo que comprar para revender. La ley no fija una cifra: lo que convierte la reventa en actividad económica es la habitualidad y el ánimo de lucro. En ese caso necesitas:

• Alta censal en la Agencia Tributaria (modelo 036) con el epígrafe del IAE que corresponda.
• Alta en el régimen de autónomos de la Seguridad Social, en la mayoría de los casos.
• Declarar el beneficio en el IRPF como rendimiento de actividades económicas y gestionar el IVA en el régimen que te toque.

Además, por la normativa DAC7, las plataformas digitales presentan cada año a la Agencia Tributaria la declaración informativa modelo 238 con datos de sus vendedores. Según la Agencia Tributaria, quedan fuera quienes hacen menos de 30 ventas y no superan 2.000 € en el año en esa plataforma. Ese umbral no es la frontera entre particular y autónomo: es solo cuándo te reportan. Lo explicamos en impuestos al revender objetos y en alta de autónomo para revender.

Qué vía encaja contigo

• Tienes poco tiempo y buen ojo para las ofertas: la vía 1, con pocas unidades y productos que conozcas bien.
• Tienes tiempo, algo de espacio y te gusta revisar y probar: la vía 2. Es la que más margen deja por euro invertido, pero también la que más trabajo pide por artículo.
• Ya tienes stock propio o un producto que repites: la vía 3, sabiendo que compites con muchos vendedores y que las tarifas se comen parte del precio.

Combinar vías también funciona: muchos revendedores compran lotes de devoluciones y dan salida a cada artículo por el canal donde mejor se vende, sea una app local, eBay o la propia Amazon si el estado lo permite. Lo que no funciona es empezar por las tres a la vez sin saber todavía cuál es tu porcentaje real de venta.

Antes de empezar

1. Elige una vía y pruébala con poco dinero.
2. Anota cada compra y cada venta desde el primer día: fecha, precio, comisión, envío.
3. Calcula tu beneficio por hora, no solo por artículo.
4. Revisa los números tras dos o tres rondas y decide con datos propios, no con vídeos de internet.

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