¿Cuánto se puede ganar en Wallapop? Cómo calcularlo, con ejemplos y lo que dice Hacienda

No hay una cifra típica de lo que se gana en Wallapop, y desconfía de quien te la dé sin conocer tu caso. Depende de qué vendes, a qué precio, cuánto te costó, los costes de envío y embalaje y las horas que le dedicas. Si vendes lo tuyo, lo que obtienes es dinero recuperado de cosas que no usas. Si revendes, tu ganancia es el margen entre compra y venta menos los costes. Y hay un dato fijo: si llegas a 30 ventas o superas 2.000 € en el año, Wallapop informa de ti a la Agencia Tributaria con el modelo 238.

La fórmula

Ganancia = precio de venta − lo que te costó − comisiones y envíos que pagas tú − embalaje

Y para saber si te compensa: ganancia ÷ horas dedicadas = beneficio por hora. Cuenta todas las horas: fotos, anuncios, mensajes, quedadas y viajes a la oficina de envíos.

Sobre las tarifas: publicar y vender en mano en Wallapop no tiene coste. En las ventas con envío, consulta en la ayuda de Wallapop quién paga cada concepto en el momento en que vendas, porque las condiciones cambian. Para quien vende como profesional, Wallapop ofrece perfiles de pago con funciones adicionales.

Ejemplo 1: vaciar la casa

Supuestos para enseñar la cuenta, no datos reales: vendes 20 cosas que ya no usas, casi todas en mano, a una media de 15 €. Gastas 10 € en algún embalaje y te lleva 12 horas en total.

Aquí no hay beneficio fiscal: vender por menos de lo que te costó no genera ganancia que declarar. Es dinero que recuperas, no un ingreso nuevo, y se acaba cuando se acaba lo que te sobra.

Ejemplo 2: revender de forma regular

Ahora supón que compras para revender. Supuestos: haces 30 ventas al mes a una media de 20 €, cada artículo te costó de media 8 € y gastas 0,50 € de embalaje por venta. Te lleva 25 horas al mes.

Fíjate en tres cosas. Primero, el margen depende sobre todo del coste de compra: si cada artículo te cuesta 12 € en vez de 8 €, el margen baja a 225 €. Segundo, 30 ventas en un mes ya son 30 ventas en el año, el umbral a partir del cual Wallapop informa a Hacienda. Tercero, si compras para revender cada mes, es una actividad económica: a ese margen habría que restarle la cuota de autónomos y los impuestos, como vemos abajo.

Cuando la cuenta sale negativa

Merece la pena ver también el caso malo, porque es más frecuente de lo que cuentan los vídeos de éxito. Supuestos: compras 10 artículos a 12 € cada uno pensando venderlos a 25 €. Solo vendes 6, y para venderlos bajas el precio a 18 €. Dos de las ventas son con envío y te toca pagar 4 € de cada uno porque lo ofreciste como gancho.

• Ingresos: 6 × 18 € = 108 €.
• Coste de la mercancía: 10 × 12 € = 120 €.
• Envíos a tu cargo: 2 × 4 € = 8 €.
• Resultado: 108 − 120 − 8 = −20 €, más cuatro artículos en casa sin vender.

Esos cuatro artículos todavía valen algo si los vendes más adelante o en lote, pero ese dinero está parado. La lección: compra solo lo que ya has comprobado que se vende, y a un precio que te deje margen incluso si tienes que rebajar.

Prueba tus propios números en la calculadora de reventa. Si tu stock son devoluciones, el cálculo por caja está en cuánto se gana revendiendo devoluciones.

Qué mueve el resultado

Qué tipo de artículos salen mejor lo tienes en qué se vende mejor en Wallapop.

Lo que dice Hacienda

• Vender lo tuyo como particular: sin IVA y, en general, sin IRPF, porque las pérdidas debidas al consumo no se computan. Si vendes algo por más de lo que te costó, esa ganancia sí se declara.
• Comprar para revender de forma habitual: actividad económica. Alta censal en la Agencia Tributaria (modelo 036), alta en autónomos en la mayoría de los casos, IRPF por el rendimiento y gestión del IVA.
• DAC7 y modelo 238: Wallapop, como el resto de plataformas, informa cada año a la Agencia Tributaria de los vendedores que hacen 30 ventas o más o superan 2.000 €. Ese umbral no te convierte en autónomo, pero tampoco te protege si por debajo de él ya tienes una actividad.

Lo explicamos con las normas en la mano en impuestos al revender objetos.

Cómo probar sin arriesgar mucho

Empieza vendiendo lo tuyo para aprender. Si quieres probar la reventa, hazlo con un lote pequeño y anota cada venta. La Caja Sorpresa 20 cuesta 49,95 € y trae hasta 20 artículos, con un valor estimado de 220 €; el contenido no se elige y el estado es mixto, así que tómala como una prueba para medir tus porcentajes. Cómo anunciar lo que trae, en vender en Wallapop lo que trae la caja.