Cómo montar un negocio de reventa desde casa: pasos, números y obligaciones

Un negocio de reventa desde casa se sostiene sobre cinco piezas: un proveedor estable, un espacio ordenado, uno o dos canales de venta, una rutina semanal y un registro de cada compra y cada venta. Y tiene una condición legal: como compras para revender de forma habitual, es una actividad económica, con alta censal en Hacienda, alta en autónomos en la mayoría de los casos, IRPF e IVA. Lo que ganes dependerá de tus márgenes, tus costes y tus horas; nadie puede garantizarte una cifra, pero sí puedes calcularla antes de empezar.

Si todavía estás valorando opciones para ganar un dinero extra, empieza por ganar dinero extra desde casa. Este artículo es para quien ya ha decidido montar algo estable.

Las cinco piezas

1. Proveedor

Sin stock regular no hay negocio. Las opciones habituales son lotes de devoluciones y excedentes, liquidaciones de tiendas, compras a particulares y mercadillos. Para empezar sin almacén, las cajas de liquidación tienen ventajas: inversión pequeña, envío normal y devolución si la caja no te sirve. La Caja Devoluciones 40 reúne hasta 40 artículos por 149,95 €, con un valor estimado de 1.280 €; tenemos más opciones en stock para revender. Pide siempre factura con IVA desglosado.

2. Espacio

Un rincón fijo de la casa con estanterías, cajas etiquetadas y una mesa para probar, fotografiar y embalar. La regla práctica: si el stock invade el salón, compras más de lo que vendes.

3. Canales

Mejor dos bien atendidos que cinco abandonados. Una app de segunda mano para venta local y otra plataforma con envío a toda España o al extranjero suelen bastar al principio.

4. Rutina

5. Registro

Una hoja de cálculo con una fila por artículo: fecha de compra, coste, canal, precio de venta, comisión, envío y fecha de venta. Con ella sabrás qué categorías dejan margen y cuánto tarda cada una en venderse.

Las cuentas de un mes, con supuestos

Las cifras de esta tabla son inventadas para enseñar la estructura, no resultados de nadie. Sustitúyelas por las tuyas en la calculadora de reventa.

Si para eso has trabajado 60 horas, sale a 5 € la hora antes de impuestos. Con las mismas ventas y 30 horas, a 10 €. La tabla deja ver dónde está la palanca: vender más rápido, con menos coste por venta, no simplemente comprar más.

El alta: Hacienda y Seguridad Social

• Hacienda. Antes de empezar, alta en el censo de empresarios con el modelo 036, indicando la actividad y el epígrafe del IAE. Para venta por internet de productos diversos se suele usar el grupo 665. Las personas físicas no pagan el IAE, pero sí deben darse de alta en el censo.
• Seguridad Social. Alta en el régimen de autónomos cuando la actividad es habitual, personal y directa. Hay cuotas reducidas para nuevas altas; consulta las condiciones vigentes en la Seguridad Social.
• IVA. Si eres comerciante minorista persona física, puede tocarte el recargo de equivalencia; con productos usados o de devolución hay matices. Lo explicamos en impuestos al revender objetos, y el proceso de alta, en alta de autónomo para revender.

Trabajar en casa: qué gastos se pueden deducir

La Ley del IRPF permite, en estimación directa, deducir el 30 % de la parte proporcional de los suministros de la vivienda (agua, luz, internet, gas) correspondiente a los metros que dedicas a la actividad, siempre que esa parte esté declarada como afecta. Ejemplo con supuestos: si la habitación del negocio ocupa el 10 % de la casa y pagas 100 € al mes de suministros, la parte deducible sería 100 × 10 % × 30 % = 3 € al mes. No es mucho, pero suma. Además se deducen la mercancía, las comisiones, los envíos, el embalaje y la cuota de autónomos.

Errores que hunden una reventa en casa

1. Comprar antes de vender. Encadenar lotes sin haber vendido el anterior llena la casa y vacía la cuenta.
2. No separar el dinero. Mezclar la cuenta personal con la del negocio impide saber si ganas.
3. Contar solo el margen por artículo. Sin las horas, los envíos y la cuota, el número engaña.
4. Depender de una sola plataforma. Un cambio de normas o una cuenta suspendida te deja sin ventas.
5. Dejar el papeleo para final de año. Las facturas perdidas son gastos que no podrás deducir.
6. Prometer de más en los anuncios. Las reclamaciones cuestan tiempo, dinero y reputación.

Tus obligaciones con quien te compra

Al vender como profesional a consumidores, se aplica la ley de consumidores:

• Desistimiento de 14 días naturales en ventas a distancia.
• Garantía legal: tres años para bienes nuevos; en bienes de segunda mano se puede pactar un plazo menor, no inferior a un año.
• Información clara sobre ti, el producto, el precio total y las condiciones. Si tienes web propia, la ley de comercio electrónico obliga a mostrar tus datos.

Hacienda ya ve las plataformas

Por la normativa DAC7, las plataformas digitales presentan cada año a la Agencia Tributaria el modelo 238 con los datos de sus vendedores; según la Agencia Tributaria, solo quedan fuera quienes hacen menos de 30 ventas y no superan 2.000 € en el año. Si tienes un negocio, darás esos datos de todas formas en tus declaraciones: lo importante es que coincidan.

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